MATERI 5
STRATEGI MARKETING

 

 

 

Oya, sebelum ke materi strategi 5, kita intermezzo sebentar.

Pada materi 1-4, kesannya adalah teori kan ya, kaya kurang praktek

Soalnya begini, banyak entrepreneur yang sukses karena berawal dari mindset. Mindset-mindset begini, mereka yang sukses sudah pada punya.

 

Ada yang baru mulai jualan hijab, berbulan kemudian omzetnya milyaran per bulan.

Itu kenapa? Karena semua berawal dari mindset bisnis.

Belazzar mengubah mindset di kawan-kawan dulu.

 

Mungkin sebelumnya ada yang belum bisa isi ya, tugas-tugas kemarin.

Saya beri tahu sebabnya.

Sebab biasanya karena kurang data dan detail bisnis belum menguasai

Makanya di pertemuan berikutnya bakal didetailkan tentang bisnis

 

Kita perlu tau, dalam bisnis itu perlu data

Tanpa data, trial errornya gede

Awal-awal bisnis itu sebaiknya berdasarkan data, seterusnya kitanya yang membuat data.

 

Materi berikutnya, kita mulai dari strategi marketing

Kenapa? Marketing itu justru kuncinya

 

Memahami Konsep Marketing

Mindset pertama kita dalam bisnis, duluin marketing baru produk

 

Banyak usaha yang bertahan karena memiliki strategi yang bagus.

Kebalikannya

Banyak usaha yang jatuh karena marketingnya terkendala

Meski produknya bagus.

Inti dari pelajaran strategi marketing itu kebijakan dan pengambilan keputusan soal cara umum marketing.

Kita mulai dulu dari tahap starting

 

Di starting, inti dari strategi marketing adalah relasi

Kalau punya sodara dan mayoritasnya bisnis, agak mudah. Karena akan mensupport dan mengiklankan produk kita

Gimana kalau misalkan kita lagi kerja?

 

Pas kita kerja itulah, modal relasi kita. Kita cari yang paling disukai temen itu apa, coba jual.

Jangan jual yang ga diperluin. Orang bisa kesel.

Beberapa kawan ada yang dipecat dan hilang pekerjaan. Satu-satunya aset pertama adalah kawan-kawan kerjanya.

Di sini ada yang masih bekerja? Cepet-cepet perlu sering ngobrol dengan temen. Mereka itu aset kalau mau usaha kedepannya

 

Memulai Marketing Dengan Benar

Nah, bagaimana kalau udah ga punya temen kerja yang banyak

Misalnya kita “Direndahin” karena posisi jabatan kita ga seberapa

Udah gitu mayoritas sodara kita bukan pebisnis?

 

Gimana ya, padahal satu-satunya jalan mencari nafkah itu cuma bisnis?

 

Solusi pertama, yaitu cari kerja sambil belajar internet marketing

Tujuan kita kerja itu ada 3:

  1. membangun relasi
  2. ngumpulin duit awal buat belajar internet marketing
  3. ngumpulin duit awal buat coaching bisnis

 

Ngumpulin duit buat belajar marketing dan bangun relasi itu lebih penting daripada belajar usahanya

Kalau udah punya relasi, jualan apa aja laku. Tapi kalau kurang relasi, nah ini kendala.

Trus belajar internet marketing itu buat apa?

Internet marketing itu buat senjata awal marketing.

Ada yang banyak diam di kamar, tiba-tiba omzet jutaan.

Sebabnya gara2 main online, internetan. Namanya internet marketing.

Minimal harus rajin onlen, rajin berfacebook.

 

Solusi kedua, yaitu menjadi reseller sambil belajar internet marketing

Bagian belajar internet marketingnya sama. Tapi tujuan kita reseller itu ada 2:

  1. membangun relasi
  2. belajar bisnis

 

 

Lalu tugas berikutnya adalah cari coach bisnis

Coach itu untuk memandu usaha kita.

 

Cari yang bayarnya minimal, misalkan 100 rebu per bulan via whatsapp.

Kalau dengan bayar 100 rebu bisa menaikkan keuntungan 1 juta per bulan, kenapa nggak.

Coach bisnis biasanya akan membantu mencarikan jalan termudah dulu, termurah, buat awal-awal bisnis.

 

Kurang lebih itu yang perlu dilakuin di tahap starting dalam bisnis.

Itu pengalaman versi saya dan ternyata diiyakan banyak orang.

Inti strategi marketing itu gimana kita masarin tapi punya dampak besar.

Sekali marketing, ada yang beli tapi sekaligus jangka panjang akan mengubah perilaku dan mendekatkan kita. Marketing lagi, beli lagi sekaligus ada yang mendekat. Begitu seterusnya.

 

Memahami Strategi Marketing

Penentuan kebijakan marketing ini berpijak pada 4 poin utama.

Ini berlaku di semua tangga bisnis. Dari starting sampai investing.

 

  1. Kebutuhan pelanggan, yang diinginkan pelanggan itu sebetulnya apa.
  2. Karakter pelanggan, bagaimana perilaku mereka dalam pasar perlu kita ketahui
  3. Kemampuan kita dan keterbatasan kita, baik keunggulan nilai maupun keterbatasan dana misalnya
  4. Kompetitor, bagaimana strategi kita dibandingkan kompetitor.

 

Pertama

Kebutuhan pelanggan,

yang diinginkan pelanggan itu sebetulnya apa.

 

Kedua

Karakter pelanggan

Gimana perilaku mereka dalam pasar perlu kita ketahui

 

Ketiga

Kemampuan kita dan keterbatasan kita

Kita harus tau keunggulan nilai kita maupun keterbatasan dana misalnya.

Gali bakat kita, karakter kita. Cocokin ama kebutuhan pelanggan.

 

Keempat

Kompetitor

Gimana strategi kita dibandingkan kompetitor.

 

Dari keempat ini, diperoleh strategi marketing kita seperti apa. Pilihlah strategi marketing yang visibel, yang teknisnya bisa dilakukan dan realistis dengan kondisi kita.

 

Kalau udah paham, kita simpelin cara berpikirnya. Cara pengisiannya begini.

  1. Target pasar: ………….

Siapa yang ingin kita sasar.

  1. Demografi pasar: …………

Detail dari tipe pasar kita (lokasi, umur, jenis kelamin, minat, dan lain sebagainya)

  1. Kebutuhan pasar: …………

Pasar kita memerlukan apa, pasar kita punya problem apa

  1. Perilaku pasar: ………….

Kecendrungan perilaku pasar kita sesuai dengan demografi tadi

  1. Kelebihan kita: …………

Kelebihan kita ketika membantu menyelesaikan problem atau kebutuhan

  1. Sumber dana kita: …………

Berapa biaya yang diperlukan, ini untuk menghitung kesanggupan kita secara umum.

  1. Kelebihan kompetitor: …………….

Kita cek dengan kelebihan komptetitor kita dalam menyelesaikan problem yang sama.

  1. Ancaman kompetitor terhadap kita: ………………..

Dengan kelebihan tersebut, apa ancaman untuk kita

  1. Kekurangan kompetitor: ……………….

Dicek juga peluang kelebihan kita dibandingkan dengan kekurangan kompetitor, kekurangan mereka apa

  1. Peluang kompetitor terhadap kita: …………………

Dari kekurangan, muncul sebuah peluang gagasan.

  1. Strategi marketing, pasar akan tertarik kepada kita jika: ……………

Dari peluang dan antisipasi ancaman, kita akan mendapatkan solusi marketing

 

Pahami 11 prinsip isian ini ya.

 

Isian singkatnya jadi begini

Target pasar: ………….

Demografi pasar: …………

Kebutuhan pasar: …………

Perilaku pasar: ………….

Kelebihan kita: …………

Sumber dana kita: …………

Kelebihan kompetitor: …………….

Ancaman kompetitor terhadap kita: ………………..

Kekurangan kompetitor: ……………….

Peluang kompetitor terhadap kita: …………………

Strategi marketing, pasar akan tertarik kepada kita jika: ……………